Auf jedem Fall tendieren die in gewissen Spielen sich ökonomisch gesehen rationaler zu verhalten. Die Forscher aus dem Max-Planck-Institut für…
Category: Archive
Manipulation dank der Reziprozitätprinzip – Erst ein Wohltäter dann Bettler
Gewisser Herr A. C. Bhaktivedanta verbrachte Großteil seines Lebens als Direktor eines erfolgreichen Unternehmens in Indien. In den sechzigen Jahren…
Manipulation dank der Reziprozitätprinzip – „Tür-ins-Gesicht-Taktik“
„Tür-ins-Gesicht-Taktik“ (oder „Neuverhandeln nach Zurückweisung“) nutzt Reziprozitätprinzip im Bezug auf ein (scheinbares) Zugeständnis. Diese Technik wird sehr oft in den…
Web 2.0 Bullshit Generator
Zu empfehlen für alle web 2.0 Fans: http://www.emptybottle.org/bullshit/
Reziprozität in der Sozialpsychologie
Robert B. Cialdini, ein Sozialpsychologe aus dem Arizona State University verbrachte mehrere Jahre mit der Forschung der Prozesse die die…