Die neuste Studie von Carl Senior und Michael J.R. Butler hat bewiesen, dass es große Differenzen gibt zwischen den Arbeitsbedingungen…
Tag: Psychologie
Manipulation dank der Reziprozitätprinzip – Erst ein Wohltäter dann Bettler
Gewisser Herr A. C. Bhaktivedanta verbrachte Großteil seines Lebens als Direktor eines erfolgreichen Unternehmens in Indien. In den sechzigen Jahren…
Manipulation dank der Reziprozitätprinzip – „Tür-ins-Gesicht-Taktik“
„Tür-ins-Gesicht-Taktik“ (oder „Neuverhandeln nach Zurückweisung“) nutzt Reziprozitätprinzip im Bezug auf ein (scheinbares) Zugeständnis. Diese Technik wird sehr oft in den…
Reziprozität in der Sozialpsychologie
Robert B. Cialdini, ein Sozialpsychologe aus dem Arizona State University verbrachte mehrere Jahre mit der Forschung der Prozesse die die…
Fernsehwerbung – werden die Grenzen der Manipulation überschritten?
Ich hatte zirka fünf Jahren kein Fernseher, also vielleicht poste ich hier was ganz offenslichtliches, für mich war es aber…